Warum diese Frage so schwer zu beantworten ist
Du recherchierst Preise für Content-Marketing in der Schweiz und stösst auf eine ernüchternde Erkenntnis: Jeder Anbieter rechnet anders. Die einen verlangen 80 Franken für einen LinkedIn-Post, die anderen 600. Beide nennen es Ghostwriting. Beide klingen kompetent. Du fragst dich, ob die einen unseriös billig sind oder die anderen frech überteuert.
Die Wahrheit liegt selten in einem dieser Extreme. Sie liegt im Verständnis dessen, was du tatsächlich kaufst.
Content-Marketing in der Schweiz hat keine einheitliche Preistafel. Das liegt nicht an mangelnder Transparenz der Branche. Es liegt an den vielen Variablen, die in jedes Angebot einfliessen: das Senioritätslevel der Person, die schreibt. Die Branchentiefe, die nötig ist. Die Recherche, die hinter einem Text steckt. Die Sprache, die Lokalisierung, die Korrekturschleifen, die strategische Einbettung.
Dieser Artikel gibt dir realistische CHF-Bänder für die wichtigsten Leistungen, erklärt was die Bandbreiten bestimmt, und hilft dir, eine Offerte einzuschätzen, ohne Marketingstudium.
Die wichtigsten Kostenpositionen im Content-Marketing
Bevor du einzelne Preise verstehen kannst, brauchst du ein Bild der Bausteine. Content-Marketing ist nicht nur Schreiben. Es besteht aus fünf Positionen, die fast immer ineinandergreifen.
Strategie: Positionierung, Themensäulen, Zielgruppen-Definition, Redaktionsplan. Das Fundament. Wer hier spart, baut auf Sand.
Recherche: Quellen lesen, Interviews führen, Fakten prüfen. Bei oberflächlichen Posts kaum vorhanden. Bei recherchierten Fachartikeln ein erheblicher Posten.
Schreiben: Das eigentliche Texten, mehrere Korrekturschleifen, Feinschliff. Die Position, die viele für die einzige halten.
Distribution: Veröffentlichung, Anpassung pro Kanal, Engagement-Management, Antworten auf Kommentare. Wird gerne unterschätzt.
Tools und Lizenzen: Planungssoftware, Analytics, KI-Assistenten, Bilddatenbanken. Klingen nach Kleinigkeiten, summieren sich aber schnell.
Eine seriöse Offerte trennt diese Positionen. Eine unseriöse wirft alles in eine Pauschale und hofft, dass du nicht nachfragst.
CHF-Bänder pro Leistung in der Schweiz 2026
Die folgenden Bänder basieren auf marktüblichen Preisen für deutschsprachige B2B-Dienstleister in der Schweiz 2026. Sie gelten für selbstständige Texterinnen, kleine Studios und mittlere Agenturen. Grossagenturen liegen oft am oberen Rand oder darüber.
LinkedIn-Post (B2B, 250 bis 350 Wörter)
Bandbreite: CHF 80 bis 300 pro Post
Das untere Ende erreichst du mit KI-gestütztem DIY-Schreiben: Du nutzt Tools wie ChatGPT, Claude oder spezialisierte LinkedIn-Tools und investierst selbst ein bis zwei Stunden pro Post. Die CHF 80 sind dann eher eine Tool-Kostenrechnung.
Beauftragst du eine externe Texterin, beginnen seriöse Preise bei rund CHF 150 pro Post. Bei einem Senior-Ghostwriter mit Branchen-Know-how liegst du schnell bei CHF 220 bis 300. Der Unterschied: Ein gut gemachter Post baut auf einer Strategie auf, hat einen klaren Hook, eine erkennbare Stimme und löst gezielt Reaktionen aus. Ein schlechter Post liest sich wie generiertes Mittelmass.
Blog-Artikel oder Wissensartikel (1'500 Wörter, recherchiert)
Bandbreite: CHF 400 bis 1'500
Ein recherchierter Artikel mit echtem Mehrwert kostet in der Schweiz selten unter CHF 400. Bei diesem Preis bekommst du brauchbare Fliesstexte ohne tiefe Branchenrecherche. Für SEO-optimierte Fachartikel mit Keyword-Strategie, Quellen, Cross-Linking und Lektorat solltest du CHF 700 bis 1'200 einplanen.
CHF 1'500 erreichst du bei tief recherchierten Stücken: Interviews mit Experten, eigene Datenanalysen, mehrere Überarbeitungsrunden. Diese Preise rechtfertigen sich bei Hub-Artikeln, die über Monate Traffic ziehen sollen.
Newsletter (eine Ausgabe pro Monat)
Bandbreite: CHF 250 bis 800 pro Ausgabe
Ein einfacher monatlicher Newsletter mit Themenrekapitulation kostet ab CHF 250. Hier wird vorhandener Content zu einem E-Mail-Format zusammengezogen.
Eigenständige redaktionelle Newsletter mit Originalinhalt, persönlicher Stimme und Layout-Anpassung liegen bei CHF 500 bis 800 pro Ausgabe. Premium-Formate mit Interviews, Datenpunkten und Designintegration können auch darüber liegen, sind aber für KMU selten nötig.
Content-Strategie (einmaliges Projekt)
Bandbreite: CHF 3'000 bis 15'000
Eine kompakte Strategie mit Positionierung, drei bis vier Themensäulen, Kanal-Empfehlung und Drei-Monats-Plan kostet CHF 3'000 bis 5'000. Das ist das Minimum für ein Solo-Unternehmen.
Mittlere Strategien für KMU mit fünf bis fünfzig Mitarbeitenden, inklusive Workshops, Persona-Entwicklung, Customer-Journey-Mapping und Jahresplan, liegen bei CHF 7'000 bis 12'000.
Komplexe Multi-Channel-Strategien für mittelständische Unternehmen mit mehreren Zielgruppen oder mehreren Sprachen kosten CHF 12'000 bis 15'000 und mehr. Bei diesen Preisen beauftragst du in der Regel ein Studio oder eine spezialisierte Agentur.
Texter-Stundensatz Schweiz
Bandbreite: CHF 120 bis 220
Junior-Texterinnen mit zwei bis fünf Jahren Erfahrung verlangen CHF 120 bis 150. Erfahrene Texter mit Spezialisierung auf eine Branche liegen bei CHF 160 bis 200. Senior-Ghostwriter mit nachweisbarer Reichweite und Strategie-Kompetenz fordern CHF 200 bis 220.
Wer dir Schweizer Qualität für CHF 80 pro Stunde anbietet, arbeitet entweder von einem anderen Land aus oder unterbietet bewusst, um Aufträge zu bekommen. Beides muss kein Problem sein. Es muss aber transparent sein.
Content-Agentur oder Studio im Retainer
Bandbreite: CHF 3'500 bis 15'000 pro Monat
Ein kleiner Retainer mit zwei bis vier LinkedIn-Posts pro Monat plus monatlichem Newsletter beginnt bei CHF 3'500. Das ist ein typisches Einsteiger-Paket für Solo-Unternehmer und kleine Beratungen.
Mittlere Pakete mit zusätzlichem Blog-Content, Strategie-Sparring und Reporting liegen bei CHF 5'000 bis 8'000 pro Monat. Hier arbeitest du in der Regel mit einer festen Ansprechperson und einem Redaktionsplan.
Vollumfängliche Betreuung mit eigener Redaktion, mehreren Kanälen, regelmässigen Workshops und Performance-Optimierung kostet CHF 10'000 bis 15'000 pro Monat. In dieser Kategorie ersetzt der Retainer im Grunde eine kleine interne Marketing-Abteilung.
Was die Bandbreite erklärt
Die Bandbreiten sind keine Willkür. Fünf Faktoren erklären sie.
Senior oder Junior: Eine Senior-Texterin schreibt nicht nur besser. Sie braucht weniger Briefings, liefert weniger Korrekturen und versteht strategische Zusammenhänge. Was du am Stundensatz sparst, zahlst du oft an Korrekturzeit drauf.
Branche und Fachtiefe: Wer für Industrie-, Pharma- oder Finanzkunden schreibt, muss komplexe Materie verständlich übersetzen können. Diese Fähigkeit ist selten und wird entsprechend bezahlt. Lifestyle- und Marketingbranche liegen am unteren Ende, regulierte B2B-Branchen am oberen.
Sprachen und Lokalisierung: Schweizerdeutsche Schreibkonventionen, korrekte Lokalisierung für DACH-Märkte oder Mehrsprachigkeit erhöhen den Preis. Eine in Deutschland verfasste Strategie passt selten 1:1 auf den Schweizer Markt.
Recherche und Originalität: Ein Artikel, der bekannte Inhalte umformuliert, ist günstig zu produzieren. Ein Artikel, der eigene Interviews, Originaldaten oder echtes Expertenwissen einbringt, dauert ein Vielfaches der Zeit. Das spiegelt sich im Preis.
Strategischer Anspruch: Ein einzelner Post ist günstig. Eine Postserie mit Hook-Architektur, Cross-Linking und Conversion-Pfad kostet ein Mehrfaches. Du zahlst nicht für mehr Worte, sondern für mehr Wirkung.
Was du selbst machen kannst
Nicht jede Position musst du auslagern. Viele Schweizer Unternehmer fahren mit einem Hybrid-Modell gut: Strategie und Schreiben extern, Distribution und Engagement intern.
Realistisch selbst machen:
- LinkedIn-Engagement (Kommentieren, Antworten, Reagieren)
- Themenideen aus dem Tagesgeschäft sammeln
- Kurze, persönliche Posts mit eigener Stimme
- Veröffentlichung und Terminierung
Schwierig selbst zu machen:
- Strategische Positionierung mit Aussensicht
- SEO-optimierte Fachartikel
- Recherche-intensive Inhalte
- Konsistente Frequenz neben dem Tagesgeschäft
Die ehrliche Lernkurve: Wer alles selbst macht, investiert realistisch zwölf bis fünfzehn Stunden pro Woche, bis ein verlässliches System steht. Nach drei Monaten kommt die Frage: Bleibt Content deine Hauptaufgabe oder dein Geschäft?
Mehr zur Frage, was gute Texte konkret kosten, findest du im Artikel Texter beauftragen: Was gute Texte kosten. Eine Übersicht zu Budgets für KMU liefert der Beitrag Was kostet Content-Marketing? Realistische Budgets für KMU.
DSG-Kostenfallen in der Schweiz
Ein oft übersehener Posten: Datenschutz. Das revidierte Schweizer Datenschutzgesetz hat seit 2023 reale Auswirkungen auf Content-Marketing-Setups. Wer Newsletter versendet, Tracking einsetzt oder Kontaktformulare nutzt, muss nachweisbar konform arbeiten.
Typische Zusatzkosten:
- DSG-konforme Datenschutzerklärung: CHF 500 bis 1'500 einmalig
- Cookie-Banner mit Consent-Management: CHF 50 bis 200 pro Monat
- Newsletter-Tools mit korrektem Schweiz-Setup: CHF 30 bis 200 pro Monat je nach Liste
- Anwaltliche Erstprüfung deines Setups: CHF 800 bis 2'500 einmalig
Diese Kosten tauchen in günstigen Content-Angeboten oft nicht auf. Sie fallen aber an, sobald du systematisch arbeitest. Plane sie von Anfang an mit ein, sonst überraschen sie dich später.
Wie du eine Offerte einschätzt
Du hast eine Offerte vor dir und fragst dich, ob der Preis fair ist. Drei Fragen helfen.
Erstens: Sind die Positionen klar getrennt? Eine seriöse Offerte zeigt dir, was du für Strategie, Schreiben, Distribution und Tools zahlst. Eine Pauschale ohne Aufschlüsselung verschleiert, wo das Geld hingeht.
Zweitens: Steht die Wirkung im Verhältnis zum Preis? Frag nach realistischen Kennzahlen über zwölf Monate, nicht nach garantierten Reichweiten. Wer dir 10'000 Follower in drei Monaten verspricht, lügt. Wer erklärt, was nach sechs und nach zwölf Monaten realistisch zu erwarten ist, denkt langfristig.
Drittens: Wer schreibt tatsächlich? Bei Agenturen ist das die Schlüsselfrage. Verkauft dir der Senior, schreibt aber der Praktikant? Bei guten Anbietern lernst du im Erstgespräch die Person kennen, die später deinen Content verfasst. Wenn das nicht möglich ist, ist Vorsicht geboten.
Ein vierter Hinweis: Erfahrene Anbieter verlangen ein Briefing-Gespräch, bevor sie eine Offerte erstellen. Wer dir einen Pauschalpreis nennt, ohne dein Geschäft, deine Zielgruppe oder deine Ziele zu kennen, verkauft Standardware.
Das Verhältnis Kosten zu Wirkung im B2B
Content-Marketing wird oft als Kostenposten betrachtet. Im B2B ist es eine Investition in die Vertriebspipeline. Das ändert die Rechnung fundamental.
Ein Beispiel aus der Praxis: Ein Schweizer IT-Beratungsunternehmen mit zwölf Mitarbeitenden investiert CHF 6'000 pro Monat in einen Content-Retainer. Das sind CHF 72'000 pro Jahr. Klingt nach viel.
Über zwölf Monate generiert dieser Aufwand sieben qualifizierte Anfragen. Vier davon werden Kunden mit einem durchschnittlichen Auftragswert von CHF 45'000. Macht CHF 180'000 zugerechneter Umsatz aus Content. Bei einer Bruttomarge von 40 Prozent bleiben CHF 72'000 Deckungsbeitrag. Die Investition trägt sich genau.
Ab dem zweiten Jahr verschiebt sich die Rechnung. Der Content, der einmal produziert wurde, wirkt weiter. Der Markenaufbau zahlt auf die Konversionsrate ein. Die Kosten pro Lead sinken kontinuierlich.
Diese Rechnung funktioniert nicht in jeder Branche und nicht für jedes Geschäftsmodell. Sie zeigt aber: Wer im B2B die Frage "Was kostet das?" stellt, ohne die Frage "Was bringt das?" daneben zu legen, betrachtet die falsche Hälfte der Gleichung.
Fazit
Keine Festpreise, aber klare Bänder. LinkedIn-Post: CHF 80 bis 300. Recherchierter Blogartikel: CHF 400 bis 1'500. Retainer: CHF 3'500 bis 15'000 pro Monat. Die Bandbreite erklärt sich durch Senioritätslevel, Branchentiefe, Recherche und strategischen Anspruch.
Wer eine seriöse Offerte erkennen will, achtet auf transparente Positionen, realistische Versprechen und die Frage, wer tatsächlich schreibt. Wer die Kosten richtig einschätzen will, betrachtet sie im Verhältnis zur erwarteten Vertriebspipeline.
Wenn du wissen willst, wie du daraus ein durchhaltbares Budget machst, hilft dir der Artikel zu den drei realistischen Budgetmodellen für KMU. Im Wortfreunde Studio entwickeln wir gemeinsam ein Setup, das zu deinen Zielen und deinem Budget passt.