B2B-Vertrieb
Content, der Anfragen bringt. Du postest, sammelst Likes, bekommst aber keine Anfragen. Niemand kauft B2B-Dienstleistungen aus einem Post. Aber niemand bucht ein Gespräch mit jemandem, dem er nicht vertraut. Content baut dieses Vertrauen, lange bevor jemand bei dir anruft.
Worum es geht
Wie Content im Vertriebszyklus arbeitet
Zielgruppe verstehen. Probleme adressieren. Vertrauen aufbauen. Erst dann verkaufen. Im B2B kauft niemand nach dem ersten Kontakt, aber nach dem zehnten ist die Beziehung schon halb da.
In diesem Themenfeld bündeln wir, was wir aus Vertriebsgesprächen mit Unternehmern gelernt haben. Welche Inhalte tatsächlich Leads bringen, und welche nur das Profil polieren.
Häufige Fragen
Erkennst du dich wieder?
Wer ist meine Zielgruppe wirklich?
Demografie reicht nicht. Was deine Zielgruppe wirklich beschäftigt, bestimmt, ob dein Content zieht, oder vorbeirauscht.
Warum bringen meine Posts keine Leads?
Selten am Format. Meist daran, dass dein Content nicht zur Vertriebsstufe deiner Leser passt. Was wirklich Anfragen erzeugt.
Wie passen Content und Vertrieb zusammen?
Content ist nicht Marketing-Spielerei. Wenn er gut ist, sitzt er im Vertriebsprozess wie ein Anker. Praxis aus B2B-Pipelines.
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Wie Content den Vertriebsprozess unterstützt, statt ihn zu konkurrenzieren. Im B2B kauft niemand nach dem ersten Kontakt, aber nach dem zehnten ist die Beziehung schon halb da. Content baut diese Beziehung, lange bevor jemand bei dir anruft.
Jan-Hendrik Heuing
Du willst Content, der Vertrieb stützt?
Wir schauen mit dir, wo dein Content gerade steht und welche Anpassungen aus Reichweite Pipeline machen.