Warum dieser Artikel keine Preisliste enthält
Die meisten Budget-Artikel zu Content-Marketing geben dir drei Pakete: günstig, mittel, teuer. Mit Zahlen wie "Modell A: CHF 5'000". Das liest sich strukturiert. Es ist trotzdem unbrauchbar.
Warum? Weil die Zahl ohne deinen Kontext sinnlos ist. Was eine Texterin in Zürich pro Stunde nimmt, hat wenig mit dem zu tun, was eine deutsche Agentur dir anbietet, und nichts mit dem, was du selbst schaffst, wenn du dich hinsetzt. Ein Pauschal-Budget wirkt wie eine Antwort und ist keine.
Was dir tatsächlich hilft: verstehen, welche Entscheidungen den Preis nach oben oder unten ziehen, und eine ehrliche Methode, mit der du deine eigene Zahl baust. Mit zwei Eingaben, die du selbst kennst: dein eigener Stundenwert und ein konkretes Angebot, das du eingeholt hast.
Wer nach pauschalen Schweizer Marktpreisen sucht, findet eine ehrliche Bestandsaufnahme im Artikel Was kostet Content-Marketing in der Schweiz?. Hier geht es um die Logik dahinter.
Die sieben Entscheidungen, die dein Budget bauen
Jedes Content-Setup besteht aus sieben Bausteinen. Für jeden gibt es eine günstige, eine mittlere und eine teure Variante. Welche Variante du wählst, entscheidet mehr über dein Budget als jede Agenturwahl.
1. Wer ist die Stimme?
Die Stimme ist die Person, in deren Namen veröffentlicht wird. Das ist die teuerste Entscheidung im Setup, weil sie alle anderen prägt.
- Nur du: Geringster Koordinationsaufwand. Maximale Authentizität. Engste Kapazität.
- Mehrere Köpfe aus dem Unternehmen: Mehr Output, aber jeder Beitrag braucht Briefing, Stimmen-Kalibrierung und Freigabe. Faustregel: pro zusätzliche Stimme rund 30 Prozent mehr operative Arbeit, nicht 100.
- Eine externe Person, die in deinem Namen schreibt: Hoher Output ohne deine Zeit, aber Stimme und Substanz müssen permanent kontrolliert werden, sonst bekommst du gewaschenen Marketing-Sprech.
Was es teurer macht: mehrere Stimmen, formale Freigabeketten, Compliance-Anforderungen.
2. Wer macht die Themenrecherche?
Themen kosten weniger Zeit als Schreiben, prägen aber die Wirkung am stärksten.
- Du selbst, aus Kundengesprächen: Authentisch, schnell, kostenfrei. Skaliert nicht.
- KI als Sparringspartner für Themenableitung: Schnell und billig, aber liefert Vorschläge, keine Substanz. Brauchbar nur, wenn du selbst entscheidest.
- Externe Redaktion mit Branchenkenntnis: Liefert recherchierte Themen, kostet entsprechend. Ist Pflicht, wenn du in einem regulierten oder fachlich tiefen Feld unterwegs bist.
Was es teurer macht: Branchen mit hoher Komplexität (Finanz, Recht, Medizin, Industrie), Themen mit Zahlen, Studien, Statistiken.
3. Wer schreibt den ersten Entwurf?
Der grösste Kostenposten in jedem Content-Setup. Hier entstehen die Stunden, die alles andere überlagern.
- Du: Deine Stunde mal Aufwand pro Beitrag. Ein guter LinkedIn-Post kostet einen geübten Unternehmer rund 30 bis 60 Minuten. Ein Wissensartikel mit Recherche eher vier bis acht Stunden.
- KI als Zweitschreiber: Du gibst Voice-Notiz und Stichpunkte, KI liefert Rohfassung, du redigierst. Realistisch halbiert das deine Schreibzeit, ersetzt aber kein Denken.
- Externer Texter: Stundensatz mal Aufwand. Hier liegen die echten Marktpreise. Hol drei Angebote ein, die Spannweite ist erheblich.
Was es teurer macht: lange Formate, hohe SEO-Anforderungen, viele Iterationen, fehlendes Briefing.
4. Wer redigiert?
Der unsichtbare Posten. Niemand spricht darüber, aber er entscheidet die Qualitätsuntergrenze.
- Niemand: Du veröffentlichst, was du schreibst. Funktioniert, wenn du sicher schreibst. Sonst kostet es Reputation.
- KI als Lektor: Liefert solide Korrektur und stilistische Hinweise. Kostenlos bis sehr günstig.
- Externer Lektor: Bringt Aussenblick, fängt Logikfehler. Pro Beitrag rund 15 bis 30 Minuten Aufwand zu seinem Stundensatz.
Was es teurer macht: hohe Sorgfaltsanforderungen, juristische Prüfungen, mehrsprachige Versionen.
5. Wie oft veröffentlichst du?
Frequenz ist ein linearer Hebel. Doppelt so viele Posts kosten in der Eigenproduktion etwa doppelt so viel Zeit. In der Auslagerung etwa doppelt so viel Geld.
- Ein Beitrag pro Woche: Reicht für Sichtbarkeit, wenn die Substanz hoch ist.
- Zwei bis drei pro Woche: Der Standard für ernsthaften Aufbau im B2B.
- Tägliche Posts: Brauchen ein Setup, das nicht von einer Person abhängt. Sonst Burnout.
Was es teurer macht: jede Steigerung über drei Posts pro Woche, sofern du nicht repurposed.
6. Wie viele Kanäle?
Jeder Kanal kostet entweder Erstellungs- oder Reproduktionsaufwand.
- Ein Kanal: Volle Aufmerksamkeit, klarer Aufbau. Empfohlen für die ersten zwölf Monate.
- Zwei Kanäle mit Repurposing: LinkedIn plus Blog, oder LinkedIn plus Newsletter. Realistisch ohne Aufwandsverdopplung machbar.
- Drei oder mehr Kanäle: Erfordert echte Redaktionsplanung. Ohne Struktur entstehen drei halbgare Auftritte statt eines guten.
Was es teurer macht: Kanäle, die eigene Formate brauchen (Podcast, Video). Reproduktionskanäle (Newsletter aus Blog) sind günstig.
7. Wer betreibt Engagement?
Der vergessene Posten in jedem Budget. Engagement bedeutet: Antworten auf Kommentare, eigene Kommentare unter relevanten Beiträgen, Direktnachrichten.
- Niemand: Du veröffentlichst und verschwindest. Reichweite stagniert. Kein Beziehungsaufbau.
- Du selbst, geplant: 15 bis 30 Minuten pro Tag. Der wichtigste Hebel für Wachstum, der oft fehlt.
- Extern, in deinem Namen: Funktioniert nur in engen Grenzen. Plumpes Liken durch Externe wird sofort durchschaut.
Was es teurer macht: nichts in CHF, alles in Zeit. Oder Reichweitenstagnation, falls du es weglässt.
Wie du dein eigenes Budget rechnest: zwei Eingaben
Statt einer Pauschale brauchst du zwei reale Zahlen, die du selbst kennst oder einfach beschaffen kannst.
Eingabe 1: Was ist deine Stunde wert?
Nimm deinen typischen Tagessatz oder dein gewünschtes Jahreseinkommen geteilt durch 1'600 produktive Stunden im Jahr. Das ist deine Opportunitätskosten-Stunde. Sie ist nicht null, auch wenn du selbst schreibst.
Beispiele:
- Solo-Berater mit Tagessatz CHF 1'200: rund CHF 150 pro Stunde.
- Geschäftsführerin eines KMU mit Zielgehalt CHF 200'000: rund CHF 125 pro Stunde.
- Texterin im Angestelltenverhältnis: rund CHF 60 bis 90 pro Stunde Vollkosten.
Eingabe 2: Ein konkretes Angebot
Wenn du auslagern willst, hol drei Angebote von unterschiedlichen Anbietern ein. Texter, Studio, Agentur. Frag immer nach: Stundensatz, geschätzter Aufwand pro Beitrag, was im Pauschalpreis enthalten ist und was nicht.
Die Marktspannweite in der Deutschschweiz für reines Schreiben liegt aktuell grob zwischen CHF 80 und CHF 250 pro Stunde. Strategisch eingebettete Begleitung mit Studio oder Agentur eher zwischen CHF 150 und CHF 350. Konkret musst du das selbst einholen, weil Branche, Region und Spezialisierung extrem schwanken.
Die Rechnung
Sobald du beide Zahlen hast, baust du dein Budget so:
- Liste, was du in einem typischen Monat veröffentlichen willst (z.B. 8 LinkedIn-Posts, 1 Blogartikel, 1 Newsletter).
- Schätze pro Format den Aufwand in Stunden (LinkedIn-Post 30 bis 60 Min, Blogartikel 4 bis 8 h, Newsletter 1 bis 2 h).
- Markiere pro Format, wer es macht: du oder extern.
- Rechne deine Stunden mal deinen Stundenwert. Rechne fremde Stunden mal Marktstundensatz oder einsetzbarem Pauschalpreis.
- Addiere Tools, Lizenzen, Bilder. Realistisch zwischen CHF 30 und CHF 400 pro Monat.
Das Ergebnis ist deine ehrliche Zahl. Sie ist niemandem verkauft. Sie passt zu deinem Setup.
Drei Realbeispiele, transparent gerechnet
Statt drei Pauschalpakete drei echte Rechnungen, die du anpassen kannst.
Beispiel A: Solo-Beraterin, alles selbst
- Stundenwert: CHF 150
- Output pro Monat: 8 LinkedIn-Posts à 45 min, 1 Newsletter à 90 min, Engagement 30 min/Tag
- Eigenaufwand: 8x0.75 + 1.5 + 0.5x22 = 18.5 Stunden
- Geldwert dieser Zeit: 18.5 x CHF 150 = CHF 2'775 pro Monat
- Tools: ChatGPT Plus, Newsletter-Tool, Bildtool: rund CHF 80 pro Monat
- Gesamt-Opportunitätskosten: rund CHF 2'850 pro Monat, davon real ausgegeben CHF 80.
Frage, die diese Rechnung sichtbar macht: Lohnt sich dieser Eigenaufwand für dich, gemessen am erwarteten Anfragewert? Falls dein durchschnittlicher Auftrag CHF 30'000 wert ist und Content dir realistisch zwei bis drei Anfragen pro Jahr bringt: ja. Falls dein Auftragswert tief ist: vielleicht nicht.
Beispiel B: Geschäftsführer mit ausgelagertem Schreiben
- Eigene Stunde: CHF 125, eingesetzte 4 Stunden pro Monat (Themen-Briefing, Freigaben): CHF 500
- Externer Texter: 12 LinkedIn-Posts à 45 min, 2 Artikel à 5 h, 1 Newsletter à 2 h = 21 Stunden zu CHF 120: CHF 2'520
- Tools: CHF 100
- Gesamt: rund CHF 3'120 pro Monat real ausgegeben + CHF 500 eigene Zeit.
Frage, die diese Rechnung sichtbar macht: Würde dir der externe Aufwand erlauben, drei zusätzliche bezahlte Beratungstermine pro Monat anzunehmen? Falls ja, refinanziert sich das Setup über zusätzlichen Umsatz, nicht über direkten Content-ROI.
Beispiel C: Mittelständler mit Studio-Begleitung
- Studio-Pauschale für Strategie, Schreiben, Redaktion und Distribution für 3 Stimmen: gemäss konkretem Angebot, in der Marktspanne CHF 4'000 bis 8'000 pro Monat
- Eigene Zeit: 3 Personen à 1 Stunde pro Woche zu durchschnittlich CHF 100: CHF 1'200 pro Monat
- Tools: CHF 250 pro Monat
- Gesamt: gemäss Angebot, plus rund CHF 1'500 eigene Zeit.
Frage, die diese Rechnung sichtbar macht: Stimmt die Pauschale mit der tatsächlich gelieferten Stundenzahl überein? Frag das beim Anbieter explizit. Wer es nicht beantworten kann, verkauft eine Black Box.
Was Pauschal-Budgets verschweigen
Drei Posten tauchen in keiner Online-Pauschale auf, obwohl sie die meisten Setups kippen.
Onboarding und Strategie. Egal welches Modell: die ersten zwei bis drei Monate sind teurer als der laufende Betrieb. Stimmen-Kalibrierung, Themenableitung, erste Iterationen. Plane einen Aufschlag von 30 bis 50 Prozent für die Anlaufphase ein.
Pausen und Wiederanläufe. Du fährst Content drei Monate, machst eine Pause, willst wieder einsteigen. Jeder Wiederanlauf kostet dich Reichweite und Routine. Im Budget heisst das: Plane konservativ und halte die Frequenz lieber tiefer, dafür durch.
Versteckte Koordination. Jede Auslagerung produziert Schnittstellen. E-Mails, Freigaberunden, Klärungen. Realistisch sind das drei bis fünf Stunden pro Monat zusätzlich, die niemand dir auf der Rechnung berechnet, die aber bei dir anfallen.
Wie viel Budget genug ist
Es gibt keinen objektiv richtigen Betrag. Es gibt einen Betrag, der zu deiner Situation passt. Drei Prüfsteine helfen dir.
Prüfstein 1: Auftragswert. Falls dein durchschnittlicher Kunde CHF 50'000 oder mehr wert ist, ist Content fast immer rentabel, fast egal in welchem Modell. Falls dein Auftragswert tief ist, brauchst du Volumen oder du brauchst Content nicht.
Prüfstein 2: Verkaufszyklus. Lange Verkaufszyklen (Monate, Quartale) profitieren von Content, weil Vertrauen über Zeit aufgebaut werden muss. Kurze Zyklen (Tage, Wochen) profitieren stärker von direkter Akquise.
Prüfstein 3: Durchhaltbarkeit. Welcher Betrag pro Monat ist für dich so wenig schmerzhaft, dass du ihn drei Jahre durchziehst? Genau dieser Betrag ist dein richtiges Budget. Alles darüber wird nach sechs Monaten geopfert, wenn die ersten Engpässe kommen.
Fazit
Pauschalen wie "Modell A für CHF 5'000" geben dir das Gefühl von Klarheit, ohne dir Klarheit zu geben. Sie ignorieren, dass dein Stundenwert anders ist als der deines Nachbarn, dass dein Markt andere Texterhonorare hat, dass deine Sprache deinen Zeitaufwand bestimmt.
Was funktioniert, ist transparente Rechnung mit deinen Eingaben. Sieben Entscheidungen formen dein Budget. Zwei Zahlen reichen, um es ehrlich zu rechnen. Drei Beispiele zeigen, wie die Methode aussieht.
Das durchhaltbarste Budget schlägt das schickste. Lieber CHF 1'500 pro Monat über drei Jahre als CHF 8'000 pro Monat, die nach acht Monaten gestrichen werden.
Wenn du wissen willst, in welchen Marktbändern sich konkrete Schweizer Preise bewegen, hilft dir der Artikel zu den Content-Marketing-Preisen in der Schweiz 2026. Im Wortfreunde Studio rechnen wir das für deine konkrete Situation gemeinsam durch, ohne Pauschalen.